Предприниматель, столкнувшийся с крахом швейного производства, делится опытом, подчеркивая критическую зависимость от одного канала продаж – Instagram, чья блокировка в России стала катализатором проблем. Реклама у блогеров оказалась неэффективной, а переход на маркетплейсы сопровождался снижением маржинальности из-за ценовой конкуренции и фокуса на базовом ассортименте, а не на уникальных продуктах.
Производство оказалось инертной системой, с которой сложно быстро расстаться, когда меняются условия бизнеса, а кредитная нагрузка в сочетании с падением выручки привела к финансовым трудностям. Компания совершила ошибку, игнорируя необходимость повторных продаж и не выстраивая отношения с существующей базой клиентов, вместо этого делая акцент на привлечении новых, и не смогла наладить системную работу с ассортиментом.
Пожар на складе Wildberries, где хранилось 48% товара, стал последней каплей, сократив оборотный капитал вдвое и приведя к задержкам зарплаты и долгам. Несмотря на компенсации от маркетплейса, оперативно исправить ситуацию не удалось. Лишь после закрытия производства и продажи оборудования, предприниматель смог осознать стресс, в котором жил последние два года.
Переосмыслив опыт, предприниматель теперь видит перспективу в партнерском производстве, акцентируя внимание на маркетинге и продажах, сохраняя собственное производство как экспериментальный цех. Он также планирует диверсифицировать каналы продаж, источники трафика и ассортимент, сместив фокус с производства-центричного подхода на клиенто-ориентированный.
Изображение носит иллюстративный характер
Производство оказалось инертной системой, с которой сложно быстро расстаться, когда меняются условия бизнеса, а кредитная нагрузка в сочетании с падением выручки привела к финансовым трудностям. Компания совершила ошибку, игнорируя необходимость повторных продаж и не выстраивая отношения с существующей базой клиентов, вместо этого делая акцент на привлечении новых, и не смогла наладить системную работу с ассортиментом.
Пожар на складе Wildberries, где хранилось 48% товара, стал последней каплей, сократив оборотный капитал вдвое и приведя к задержкам зарплаты и долгам. Несмотря на компенсации от маркетплейса, оперативно исправить ситуацию не удалось. Лишь после закрытия производства и продажи оборудования, предприниматель смог осознать стресс, в котором жил последние два года.
Переосмыслив опыт, предприниматель теперь видит перспективу в партнерском производстве, акцентируя внимание на маркетинге и продажах, сохраняя собственное производство как экспериментальный цех. Он также планирует диверсифицировать каналы продаж, источники трафика и ассортимент, сместив фокус с производства-центричного подхода на клиенто-ориентированный.
