Профессора INSEAD Чан Ким и Рене Моборн предложили революционную концепцию в 2004 году через Harvard Business Review, позже развив её в книге «Стратегия голубого океана» (2005). Их исследование 150 бизнес-стратегий за 100 лет в 30 отраслях доказало: высокая прибыль рождается не в борьбе за долю рынка, а в создании новых пространств без соперников.
«Красные океаны» — это переполненные арены, где границы установлены, а конкуренты сражаются в «кровавых водах». Цель здесь — отвоевать кусок пирога. Напротив, «голубые океаны» — неизведанные территории с безграничным потенциалом. Здесь создают новых клиентов, а не борются за существующих. Apple, Airbnb и Amazon достигли успеха, следуя этому пути.
Лоукост-авиалинии перевернули индустрию, сделав перелёты доступными и лёгкими, а не роскошью. Cirque du Soleil превратил цирк в премиум-шоу, привлечь новую аудиторию. Spotify и Netflix создали рынки стриминга, где изначально не было конкуренции.
Ключ к голубому океану — сломать шаблоны. Откажитесь от дилеммы «высокая стоимость = ценность» или «низкая цена = простота». Истинная инновация предлагает больше ценности за меньшие деньги, привлекая тех, кто раньше не был клиентом. Например, австралийское вино Yellow Tail (Casella Wines, 2001) избежало битвы с европейскими брендами в США. Вместо этого оно обратилось к любителям пива и коктейлей — предложив непритязательное, фруктовое вино. Результат? Продажи превысили 25 млн кейсов к 2005 году против ожидаемых 25 тысяч.
Для прорыва нужны четыре сдвига. Во-первых, мышление стартапа: фокус на создании рынка, а не войне в нём. Во-вторых, инструменты вроде сетки «Устранить-Уменьшить-Повысить-Создать»: оцените стандарты отрасли и решите, что ликвидировать, сократить, улучшить или ввести впервые. Технологии здесь — не главное; чаще используют существующие решения для переосмысления продукта.
В-третьих, учитывайте человеческий фактор. Смелость, эмпатия и умение поддерживать команду критичны в рисковых проектах. В-четвёртых, фокусируйтесь на общей картине: ищите неудовлетворённых клиентов и пересматривайте границы рынка.
Задайте себе вопросы: что в вашей отрасли делают одинаково? Какие стандарты можно отменить для экономии? Что разочаровывает клиентов? Как преодолеть барьеры внедрения? Ответы — первый шаг к океану без акул. Для глубинного понимания изучите оригинальную работу Кима и Моборн.
Изображение носит иллюстративный характер
«Красные океаны» — это переполненные арены, где границы установлены, а конкуренты сражаются в «кровавых водах». Цель здесь — отвоевать кусок пирога. Напротив, «голубые океаны» — неизведанные территории с безграничным потенциалом. Здесь создают новых клиентов, а не борются за существующих. Apple, Airbnb и Amazon достигли успеха, следуя этому пути.
Лоукост-авиалинии перевернули индустрию, сделав перелёты доступными и лёгкими, а не роскошью. Cirque du Soleil превратил цирк в премиум-шоу, привлечь новую аудиторию. Spotify и Netflix создали рынки стриминга, где изначально не было конкуренции.
Ключ к голубому океану — сломать шаблоны. Откажитесь от дилеммы «высокая стоимость = ценность» или «низкая цена = простота». Истинная инновация предлагает больше ценности за меньшие деньги, привлекая тех, кто раньше не был клиентом. Например, австралийское вино Yellow Tail (Casella Wines, 2001) избежало битвы с европейскими брендами в США. Вместо этого оно обратилось к любителям пива и коктейлей — предложив непритязательное, фруктовое вино. Результат? Продажи превысили 25 млн кейсов к 2005 году против ожидаемых 25 тысяч.
Для прорыва нужны четыре сдвига. Во-первых, мышление стартапа: фокус на создании рынка, а не войне в нём. Во-вторых, инструменты вроде сетки «Устранить-Уменьшить-Повысить-Создать»: оцените стандарты отрасли и решите, что ликвидировать, сократить, улучшить или ввести впервые. Технологии здесь — не главное; чаще используют существующие решения для переосмысления продукта.
В-третьих, учитывайте человеческий фактор. Смелость, эмпатия и умение поддерживать команду критичны в рисковых проектах. В-четвёртых, фокусируйтесь на общей картине: ищите неудовлетворённых клиентов и пересматривайте границы рынка.
Задайте себе вопросы: что в вашей отрасли делают одинаково? Какие стандарты можно отменить для экономии? Что разочаровывает клиентов? Как преодолеть барьеры внедрения? Ответы — первый шаг к океану без акул. Для глубинного понимания изучите оригинальную работу Кима и Моборн.
