Технический специалист, столкнувшись с необходимостью продвижения инновационной mesh-сети, понял, что классический маркетинг не всегда подходит для уникальных продуктов. Оптимальным решением оказалось глубокое погружение в маркетинг с одновременным изучением специфики собственного продукта.
Начав с анализа рынка, выбор пал на сегмент небольших туристических объектов. Для них актуальна проблема нестабильного или отсутствующего публичного Wi-Fi. Особенностью подхода стало использование географического преимущества региона и фокусировка на объектах с нерешенной проблемой доступа в Интернет.
Решающим фактором для продаж стала возможность продемонстрировать технологию в действии. Быстрая установка и развертывание mesh-сети на территории клиента вызывали доверие. Возможность тестового использования на несколько недель дополнительно убеждала сомневающихся.
Сарафанное радио и качественная техподдержка стали важными инструментами роста. Быстрая помощь клиентам в освоении системы способствовала формированию лояльности. Это, в свою очередь, генерировало новые запросы через рекомендации.
Изображение носит иллюстративный характер
Начав с анализа рынка, выбор пал на сегмент небольших туристических объектов. Для них актуальна проблема нестабильного или отсутствующего публичного Wi-Fi. Особенностью подхода стало использование географического преимущества региона и фокусировка на объектах с нерешенной проблемой доступа в Интернет.
Решающим фактором для продаж стала возможность продемонстрировать технологию в действии. Быстрая установка и развертывание mesh-сети на территории клиента вызывали доверие. Возможность тестового использования на несколько недель дополнительно убеждала сомневающихся.
Сарафанное радио и качественная техподдержка стали важными инструментами роста. Быстрая помощь клиентам в освоении системы способствовала формированию лояльности. Это, в свою очередь, генерировало новые запросы через рекомендации.
