Начиная с торговли детскими товарами через собственный сайт, предприниматели перешли к маркетплейсам, достигнув оборота в 50 млн рублей в месяц в сезон, торгуя спорттоварами. Однако прибыльность бизнеса оказалась под угрозой из-за растущих комиссий маркетплейсов, конкуренции и ценовой политики. Поиск денег для товарного бизнеса осложнен отрицательным денежным циклом маркетплейсов, где выплаты задерживаются, а расходы необходимо нести сразу.
В поиске товаров предприниматели вдохновляются рейтингами Amazon, ищут поставщиков через специалистов или изучают поставщиков крупных ритейлеров. Для успешной торговли важен предзаказ товара, что позволяет получить выгодные цены, и лучше избегать хайповых товаров, выбирая нишевые. Озон и Wildberries являются основными площадками, при этом Озон более цивилизован и технологичен, а Wildberries – более прибылен при правильной работе.
Ключом к успеху на маркетплейсах является не только низкая себестоимость товара, но и слаженная команда, которая влияет не только на продажи, но и на прибыль. Помимо менеджера маркетплейса и закупщика, необходимы также кладовщики. Основные инвестиции приходятся на закуп товара. Оборачиваемость средств становится важнее прибыли, так как длительные циклы поставки и выплат замораживают капитал, снижая рентабельность.
В итоге, в 2024 году бизнес с оборотом в 50 млн вышел в ноль, что ставит под вопрос актуальность маркетплейсов. Важно создавать собственный бренд, вкладываться в продукт и работать над его конкурентным преимуществом. При этом, возврат к розничной торговле и использование маркетплейсов для наращивания объема могут стать альтернативным способом выхода из сложной ситуации. Необходимо также искать возможность работать с повторными продажами.
Изображение носит иллюстративный характер
В поиске товаров предприниматели вдохновляются рейтингами Amazon, ищут поставщиков через специалистов или изучают поставщиков крупных ритейлеров. Для успешной торговли важен предзаказ товара, что позволяет получить выгодные цены, и лучше избегать хайповых товаров, выбирая нишевые. Озон и Wildberries являются основными площадками, при этом Озон более цивилизован и технологичен, а Wildberries – более прибылен при правильной работе.
Ключом к успеху на маркетплейсах является не только низкая себестоимость товара, но и слаженная команда, которая влияет не только на продажи, но и на прибыль. Помимо менеджера маркетплейса и закупщика, необходимы также кладовщики. Основные инвестиции приходятся на закуп товара. Оборачиваемость средств становится важнее прибыли, так как длительные циклы поставки и выплат замораживают капитал, снижая рентабельность.
В итоге, в 2024 году бизнес с оборотом в 50 млн вышел в ноль, что ставит под вопрос актуальность маркетплейсов. Важно создавать собственный бренд, вкладываться в продукт и работать над его конкурентным преимуществом. При этом, возврат к розничной торговле и использование маркетплейсов для наращивания объема могут стать альтернативным способом выхода из сложной ситуации. Необходимо также искать возможность работать с повторными продажами.
