Основой провалившегося проекта были абонементные занятия, однако родители не видели долгосрочной ценности, предпочитая разнообразие. Столярные мастерские оказались в конкурентной среде, уступая спортивным секциям, робототехнике и репетиторам в глазах родителей. Упор на разовые мастер-классы и праздники мог бы стать более выигрышной стратегией.
Маркетинговая стратегия, основанная на таргете и рекламе в лифтах, не принесла ожидаемых результатов. Ошибки заключались в недостаточном бюджете, отсутствии мероприятий на открытии, игнорировании школ и блогеров. Отсутствие системного подхода и метания между форматами и ценами усугубили ситуацию.
Продажи оказались слабым звеном из-за ухода клиентов после пробного занятия домой и недостаточно квалифицированных администраторов. Продажи в моменте были критически важны, но не были реализованы. Переход на разовые мастер-классы мог бы упростить продажи.
Финансовый план был ошибочным, не учитывал новогодний спад и недооценил затраты на маркетинг. Заработок на детской столярной мастерской возможен при формате самозанятости, а для бизнеса требуется смена акцента на мастер-классы. Идея хороша, но требует адаптации к рыночным реалиям.
Изображение носит иллюстративный характер
Маркетинговая стратегия, основанная на таргете и рекламе в лифтах, не принесла ожидаемых результатов. Ошибки заключались в недостаточном бюджете, отсутствии мероприятий на открытии, игнорировании школ и блогеров. Отсутствие системного подхода и метания между форматами и ценами усугубили ситуацию.
Продажи оказались слабым звеном из-за ухода клиентов после пробного занятия домой и недостаточно квалифицированных администраторов. Продажи в моменте были критически важны, но не были реализованы. Переход на разовые мастер-классы мог бы упростить продажи.
Финансовый план был ошибочным, не учитывал новогодний спад и недооценил затраты на маркетинг. Заработок на детской столярной мастерской возможен при формате самозанятости, а для бизнеса требуется смена акцента на мастер-классы. Идея хороша, но требует адаптации к рыночным реалиям.
