Разделение продажников на тех, кто хуже руководителей прогнозирует свои возможности, и тех, кто делает это лучше, позволяет применять индивидуальный подход к мотивации. Для второй группы сотрудников, способных оценить свои возможности и выявить резервы, целесообразно предоставить возможность самостоятельной установки планов продаж. При этом важно предоставить сотрудникам гибкую систему премирования, где размер премии напрямую зависит от уровня выбранного плана. Чем выше план, тем выше потенциальная премия при его выполнении.
Такой подход повышает ответственность сотрудников за результаты, а также способствует улучшению мотивации и вовлеченности, позволяя выбирать цели, которые они считают достижимыми. Важно, чтобы установленные планы были связаны со стратегией компании и являлись результатом диалога между руководителями и сотрудниками. Внедрение подобной системы требует внимательного отношения к квалификации и ответственности каждого сотрудника.
Необходимо отметить, что такой способ мотивации больше подходит для «самомотивированных» сотрудников, стремящихся к максимизации дохода. При этом компания обязана выполнять взятые на себя обязательства по премированию, как было задано. Кроме того, регулярная обратная связь и обсуждение прогресса должны быть неотъемлемой частью процесса, обеспечивая баланс между личной инициативой и общей стратегией компании.
Изображение носит иллюстративный характер
Такой подход повышает ответственность сотрудников за результаты, а также способствует улучшению мотивации и вовлеченности, позволяя выбирать цели, которые они считают достижимыми. Важно, чтобы установленные планы были связаны со стратегией компании и являлись результатом диалога между руководителями и сотрудниками. Внедрение подобной системы требует внимательного отношения к квалификации и ответственности каждого сотрудника.
Необходимо отметить, что такой способ мотивации больше подходит для «самомотивированных» сотрудников, стремящихся к максимизации дохода. При этом компания обязана выполнять взятые на себя обязательства по премированию, как было задано. Кроме того, регулярная обратная связь и обсуждение прогресса должны быть неотъемлемой частью процесса, обеспечивая баланс между личной инициативой и общей стратегией компании.
