Медицинский центр, тративший миллионы на контекстную рекламу, столкнулся с проблемой убыточности. Автоматическая стратегия «Максимум кликов» приводила много дешевого, но нецелевого трафика, в то время как отсутствие ручной оптимизации и тестирования привели к неэффективным затратам. Проблему также усугубила гиперсегментация рекламных кампаний, где множество узких кампаний конкурировали между собой и затрудняли обучение автостратегий.
Переход на стратегию «Максимум конверсий» и чистка рекламного аккаунта от неэффективных кампаний привели к улучшению ситуации. Однако, классическая поисковая реклама оставалась убыточной. Тогда было найдено нестандартное решение: использование товарного фида для рекламы услуг как товаров. Этот подход, распространенный в e-commerce, привел к существенному росту продаж. Оптимизация показов и стратегии оплаты за клики с оптимизацией по конверсиям позволили добиться стабильного роста.
Следующим шагом стало применение поискового ретаргетинга, позволяющего «догнать» пользователей, ранее посетивших сайт. Этот инструмент оказался вдвое эффективнее стандартных поисковых кампаний по стоимости клика и конверсии. Комбинация данных из разных источников позволила настроить персонализированную рекламу и повысить продажи. В свою очередь реклама в РСЯ, после неудачных попыток оптимизации по микроконверсиям, была переориентирована на продвижение акционных предложений и оптимизацию по более комплексной микроконверсии (время на сайте и глубина просмотра).
Наконец, для укрепления бренда и противостояния конкуренции, была запущена медийная рекламная кампания. Несмотря на длительный период оценки, она дала не только узнаваемость, но и post-view конверсии. В результате всех предпринятых усилий продажи медицинского центра выросли на 70%. В дополнение к этому аудитория, которая видела медийную рекламу, впоследствии совершала покупки услуг медцентра.
Изображение носит иллюстративный характер
Переход на стратегию «Максимум конверсий» и чистка рекламного аккаунта от неэффективных кампаний привели к улучшению ситуации. Однако, классическая поисковая реклама оставалась убыточной. Тогда было найдено нестандартное решение: использование товарного фида для рекламы услуг как товаров. Этот подход, распространенный в e-commerce, привел к существенному росту продаж. Оптимизация показов и стратегии оплаты за клики с оптимизацией по конверсиям позволили добиться стабильного роста.
Следующим шагом стало применение поискового ретаргетинга, позволяющего «догнать» пользователей, ранее посетивших сайт. Этот инструмент оказался вдвое эффективнее стандартных поисковых кампаний по стоимости клика и конверсии. Комбинация данных из разных источников позволила настроить персонализированную рекламу и повысить продажи. В свою очередь реклама в РСЯ, после неудачных попыток оптимизации по микроконверсиям, была переориентирована на продвижение акционных предложений и оптимизацию по более комплексной микроконверсии (время на сайте и глубина просмотра).
Наконец, для укрепления бренда и противостояния конкуренции, была запущена медийная рекламная кампания. Несмотря на длительный период оценки, она дала не только узнаваемость, но и post-view конверсии. В результате всех предпринятых усилий продажи медицинского центра выросли на 70%. В дополнение к этому аудитория, которая видела медийную рекламу, впоследствии совершала покупки услуг медцентра.
